おはようございます！
豆まきの里、きゅうりです
「値引き交渉の相場は？」
「リフォームの値引き交渉、業者さんどう思ってる？」
「言い方が分からない」
私は関西人なので余計にケチです
ということは、おのずと業者さんもケチに仕上がっています
結論は、お互いに歩み寄れるポイントを探ること(*’▽’)！
この記事を読むことで、こんなことが出来るようになります
・歩み寄りの条件提示
・根拠がない値引きをしなくなる
・今後の関係性を壊さない交渉
特に交渉となると、いい気はされません
ですが、こちらは大家というメリットも持っています
この記事を読むことで、お互いが気持ちよく仕事出来る関係性を築けるようになりますよ！
では、本日の記事へアタックチャーンス(/・ω・)/！
値引き交渉の5か条
値下げ交渉の5か条はこうです
・予算の範囲内であれば変更を嫌がらないこと
・空室であること
・施工期間を長くとること
・自由に出入り可能にすること
これが出来るようになるには、業者さん側の立場を知る必要があります
相手が楽なように歩み寄ると、向こうも
「それならこれぐらいは行けるよ(*’▽’)！」
と提案してきてくれたりします
業者さんが喜ぶ提案は“楽”であること！
恋愛では完全フラグですが、業者さんにとっては楽で便利な奴になれば喜んでもらえます
喜ぶ提案とは、具体的に言うとこんな感じです(/・ω・)/
通常、一般の人へリフォームするには在宅で、家具がある状態です
時間の縛りもあって好き放題にできません
事前のメールなどで、こんな提案をしてみると喜んでもらえます
値引き交渉の提案例
例えば施工期間が、がっつり2～3日の内容の場合
実例有！交渉で約10万円下がった！
私はさっきの提案をしたことで、値下げに成功しました
今回依頼した内容が次の通りです
【6畳和室壁＆床＋6畳キッチン壁＆床リフォーム】
6畳和室見積もり（前）
6畳キッチン見積もり（前）
2部屋合計：税込み315,480円
最終見積もり
合計200,000円ジャスト！！
なんと11万円下がりました(*’▽’)♪
業者さんからも同じように提案があったので、全て受けました(*’ω’*)
失敗から学ぶ！業者さんが嫌がるNG行動
喜ぶの反対で、めんどくさい奴になるとNG(´―｀)
ただ単に「値引きしてください！」とお願いしても
「え？嫌です」
となるのがオチ
仕事でも、遊びでも、自分の希望を提案する時は“根拠”が必須です
値下げに失敗しながら、学んだことです
値下げを要求する上でNGな行動
・「もうちょっと下げれますか？」
→なんの根拠もない提案。
「どうしてほしいねん」
・提案を拒否する
→理想と現実を分かってない。
「ここは夢の国ちゃう」
・後だし予算
→初めはざっくりしてたのに急に厳しくなる
「それ初めから言って貰わな」
・優先順位を付けられない
→あれこれ悩んで結局初めのまま
「今までのなんやったん」
業者さんにとって、見積もりは注文して貰うための仕事とはいえ、タダ働きです
何も報酬のないまま日程を調整して来てくれます
だったら、何を心がけなければいけないでしょうか？
それは、やりとりを減らすことです
業者さんに協力してもらう方法
やりとりを減らすとは、業者さんの二度手間にならないようにすることです
どれも当たり前のことですが、意外と出来ない人は多かったりします
特に営業などをしていないサラリーマン大家の場合は、普段依頼を受ける立場が少ないので気持ちが分かりません
自分は客だと言わんばかりの横柄な態度をとる人も…
勉強する姿勢のあるあなたは、きっと大丈夫だと思います(*’ω’*)
お客さんという立場ではなく、パートナーという立場で接するように心がけましょう
私たち大家が“協力的な業者さんと出会いたい！”のと同じように、
業者さん側も“協力的な大家さん”を相手にしたいもんです
まとめ
結局は、いかに相手に満足してもらえるかが仕事です
どちらかだけが得をする商売は長く続きません
大家としても利回りがかかっているので金額だけに目が行きがち…
そこを心に残しつつも、グッと堪えて相手の利回りにも注目(・×・)
そうすることで、今後の強固な絆が出来てきますよ！
もし納得いかない場合は別の業者さんを探せばいいだけです
ぼったくり業者もわんさかいる世界ですので！
そこも勉強しながら進んでいきましょう(*’▽’)
過去の記事でも見積もりを公開したりしてるので、参考にして貰えれば嬉しいです！
リフォームはフラペチーノみたいなもん
あなたの里に、豆を蒔こう！
ではまた！
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